第一步：去客户现场沟通项目情况，拿到客户需要检测的样品，并且记录客户对产品的检测要求及条件，检测要求主要包括：精度，速度，触发通讯，检测结果文档保存等。检测条件主要是记录：产品的大小，拍摄的视野，现场大概的安装条件。

第二步：拿回样品后根据客户的要求选择相机、镜头，同时通过打光实验选择出最合适的光源。打光实验做好后评估项目的可行性，并做一个项目的可行性PPT发给客户，此PPT含有硬件选型，检测原理，检测结果。同时需要把工业相机、工业镜头、工业光源的尺寸图发给客户，让客户做好相关的硬件夹具。

第三步：客户跟进PPT报告觉得可行，客户会下单过来，收到订单后购买相关的视觉硬件，比如工业相机、工业镜头，光源、控制器、工业电脑、通讯IO板卡等。

第四步：当客户做好相关的硬件夹具后，带上所有的硬件以及装有软件的工业电脑去现场进行初步的调试，在初步的调试中调整出最佳的图像效果，并在调试中发现相关问题，比如硬件夹具需要修改，通讯模块是否正常。

第五步：正式开始进入产品测试阶段，通过成千上万的产品的检测，将软件相关的检测功能的参数调整至最佳状态。

第六步：产品进入生产检测阶段，配合客户改进软件的一些界面，优化一些客户常用功能，比如文档保存、图像保存，数据统计等。

第七步：培训客户。需要做四个工作，第一，将此项目总结一个项目操作手册，图形并茂，同时将常遇到的问题以及解决办法录入操作手册。第二，拍一个操作视频，保存后并发给客户。第三，需要对软件进行备份，一份保存现场工作电脑，一份自己保存，以备不时之需。

第四，培训客户对软件的操作以及碰到问题的解决办法。